pivot ne demek?

Pivot, bir şirketin iş modelini veya stratejisini önemli ölçüde değiştirmesi anlamına gelir. Bu değişiklik, pazar koşullarına, müşteri geri bildirimlerine veya yeni fırsatlara yanıt olarak yapılabilir. Pivot, genellikle bir startup'ın ilk iş modelinin sürdürülebilir olmadığını fark etmesi ve yeni bir yöne yönelmesi durumunda gerçekleşir.

• Neden Pivot Yapılır?

  • Pazarın değişmesi: Pazardaki talep azalabilir veya yeni rakipler ortaya çıkabilir.
  • Müşteri geri bildirimleri: Müşteriler, ürün veya hizmetin beklenen değeri sağlamadığını belirtebilir.
  • Yeni fırsatlar: Daha büyük veya daha karlı bir fırsat ortaya çıkabilir.
  • Sürdürülebilirlik sorunları: İş modeli, uzun vadede karlı veya sürdürülebilir olmayabilir.

• Pivot Türleri:

  • Müşteri Segmenti Pivotu: Hedeflenen müşteri grubunun değiştirilmesi. (Müşteri Segmenti Pivotu)
  • Ürün Pivotu: Sunulan ürün veya hizmetin değiştirilmesi. (Ürün Pivotu)
  • Gelir Modeli Pivotu: Gelir elde etme yönteminin değiştirilmesi. (Gelir Modeli Pivotu)
  • Teknoloji Pivotu: Kullanılan teknolojinin değiştirilmesi. (Teknoloji Pivotu)
  • Pazar Pivotu: Hedeflenen pazarın değiştirilmesi. (Pazar Pivotu)

• Pivot Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler:

  • Veriye dayalı karar verme: Pivot kararı, sağlam verilere ve analize dayanmalıdır.
  • Hızlı uygulama: Yeni strateji hızla uygulanmalı ve test edilmelidir.
  • Esneklik: Yeni strateji de gerektiğinde değiştirilebilir olmalıdır.
  • Müşteri odaklılık: Müşteri geri bildirimleri dikkate alınmalıdır.

Pivot, bir başarısızlık işareti olarak görülmemeli, aksine öğrenme ve gelişme fırsatı olarak değerlendirilmelidir. Başarılı pivot örnekleri, şirketlerin değişen koşullara uyum sağlayarak hayatta kalmalarını ve büyümelerini sağlamıştır.